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当前位置: 阿菲尔润滑油厂家—润滑油产品免费招商加盟 > 新闻中心 > 行业动态 >汽车润滑油代理商是润滑油厂家做市场的一种重要方式,随着车辆的不断增多,润滑油的使用越来越多,那么,润滑油代理商能够快速发展起来主要是因为什么呢?现在由小编为大家详细介绍一下。
经常听到一些润滑油代理商总是抱怨厂家的支持不到位,宣传不到位等等。然而,代理商们从来不想着找找自身的原因。小编认为,一方支持对方是暂时的,作为润滑油代理人,我们不能单方面要求制造商无限制的给予支持。
其实,只有润滑油厂家和润滑油代理商的合作实现双赢才能走得更远。润滑油代理商应准确了解生产厂家的动态,始终在厂家面前维护好自己“不添乱”的形象。代理商要认同厂家的市场推广方案,同时利用好厂家给予的协助保持同步发展,并得到厂家的信赖。除此之外,经销商还要积极的发挥自身的优势,协同厂家一起在市场上攻城拔寨,共同开创伟大事业。
对于润滑油行业市场,润滑油代理商应根据需求细分客户,选择合适的细分方法,在不同的细分市场中,客户特征给出每个市场的名称,然后在分析中形成简洁、明了的概念。
确定经营市场的范围,即潜在客户群、产品市场范围的需求特征,也是产品市场的综合范围。润滑油代理商应分析潜在客户各自的需求,将不同需求对应的客户细分变量和利益细分作为市场细分变量,并利用调查数据和经验进行判断。通过对顾客购买行为影响程度的排序,找出最合适的细分方法,明确市场细分的属性,从而放弃规模较小、无利可图的市场细分。
市场细分分析是消费者思维的研究,对于润滑油代理商营销人员来说,如果谁能首先发现和理解客户的需求,谁能获得丰厚的回报,使公司也能获得有效的利益。
综上所述,如果润滑油代理商想要做好市场,要学会根据客户的需求将同样需求度额客户细分,然后根据不同客户的需求,采取不同的方式,尽量满足客户的需求,最终使得双方都能够满意。