近几年来，随着车辆的不断增多，润滑油市场也越来越火热，五花八门的润滑油品牌、各种各样的宣传手段。现在由阿菲尔润滑油厂家来告诉您：“怎样才能赢得市场占有率”。

　　宣传方案策划的好与坏，能够直接影响到品牌发展的情况。想要让品牌既能哗众取宠，又能很好的传播，就需要润滑油代理商在这方面多多研究了。

　　润滑油厂家告诉您如何让品牌成为市场的宠儿：

一、锁定部分市场

　　做润滑油一定要锁定市场。做大、做多不是一般润滑油经销商能够做起来的。即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。投入的成本过高。我们的精力、物力、财力都是有限的。马云也是非常赞同做小而美的事情，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手。把某个客户群体做深做透。这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果。

　　就拿做修理厂来说我们阿菲尔润滑油的区域代理商会根据厂家的指导，做市场的时候专门针对一个城市，选择几十家有能力的修理厂合作。当然这也是一个小的行业，你当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础，以后就好做了。

二、要让客户优先卖你的油

　　做市场不是按部就班，而是要用一些方法。比如我是汽修店的老板，我为什么要卖你家的润滑油?你的产品好卖吗?卖你们的润滑油我能赚钱吗?

　　通常情况下做老板的都会考虑这些问题。如果说你的油品不好卖，而且又不赚钱的话，那修理店老板基本上是不会搭理你的。要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损来说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，这可以根据你的目标市场来确定，我们阿菲尔润滑油厂家也是帮助修理厂做促销活动来吸引消费者的。

三、价格和利润

　　做润滑油代理商要明白，你下面的客户不是卖高价产品，也不是卖低价产品，而是卖能赚钱的产品。按照赚钱来说，润滑油的销量和润滑油的利润就可以当做考核。利润就是卖出去你的油品他拿到的钱，价格越高，当然拿到的利润就越大。要想提高零售的价格，就要追溯到产品的品牌和产品的卖点以及品质。

　　当然也要有客户见证，把一些典型的客户通过某些方式展现出来，给你的意向客户看，那么在做小客户的时候就很容易了。这方面可以参考其它润滑油的做法，把以前做的客户一直拿来做宣传，有些公司到现在还是这样做的。

　　以上内容就是阿菲尔润滑油厂家为经销商总结的“如何才能快速赢得市场”。希望经销商能够得到一些启发，快速赚取利润，并与润滑油厂家共同实现合作双赢的局面。